Qu’est-ce que la profession C&B ou rémunération et avantages sociaux ?
C&B, quèsaco ? (Nous vous invitons à répondre à une enquête rapide sur la profession à la fin de cet article) En anglais, ils sont appelés Compensation and Benefits ou …
La rémunération des commerciaux, c’est facile !
Si on demande à un dirigeant commercial son avis sur le système de rémunération idéal pour sa force de vente, on a dans 90% des cas la réponse suivante : IL …
Quels sont les besoins C&B pour mon entreprise ?
Presque inconnue en France il y a une quinzaine d’années la fonction Compensation & Benefits s’est depuis imposée dans la plupart des grandes entreprises. Généralement rattaché à la Direction des …
L’intéressement, le « must have » de toutes les structures dynamiques
L’intéressement, l’outil incontournable pour les entreprises, les associations et tout type de structures (1). Malgré les nombreuses évolutions légales sur ces 20 dernières années (dernière en date, la suppression du …
La confiance, l’élément incontournable pour réussir vos transformations
« 55% des dirigeants pensent que le manque de confiance dans leur entreprise est une menace pour leur croissance » (1) D’expériences, nombreux sont les dirigeants, les managers qui sous-estiment les effets …
C&B : êtes-vous au point pour la rentrée ?
Ça y est le mois de septembre a bien démarré ! Vous êtes nostalgique de vos vacances d’été ? Revenons quelques semaines en arrière avant votre départ en vacances histoire …
Driver la performance commerciale : 18 mois de négociation émotionnelle !
C’est l’été, le moment où chaque bon commercial part prendre quelques semaines avant de revenir pour le dernier quadri et « closer son année ». C’est donc pour moi l’occasion …
Stratégie de rémunération : Quelles priorités pour mon entreprise ?
Si les enquêtes salariales, les fameux benchmarks, donnent une indication sur les niveaux de rémunération pratiqués pour telle ou telle fonction et accessoirement dans tel ou tel secteur d’activité, elles …
Rémunérer les soft skills, des compétences qui créent de la valeur.
Nos entreprises excellent souvent dans l’art de construire des grilles salariales et de faire évoluer les salaires grâce à des processus RH bien rodés. Cependant la grande majorité des méthodes …
De la relation client à l’expérience client « enchanteresse »
Dans l’organisation de l’entreprise, la relation client devient une fonction clé, avec sa place au comité de direction. Comment faire en sorte que la culture client soit véhiculée dans toute …