Rémunération de vos équipes : les 5 questions récurrentes

rémunération MCR

Plusieurs questions se posent quand il s’agit de savoir si votre politique de rémunération est optimale et adaptée à votre stratégie d’entreprise …

1. « Que font les autres entreprises en matière de rémunération variable ? »

Il est nécessaire avant tout de se poser les questions suivantes :

  • Quelles sont mes priorités ?
  • Où doivent se concentrer les efforts ?

Chaque entreprise a sa stratégie propre et des priorités bien identifiées.

L’essentiel est de s’assurer que les salaires soient compétitifs.

2. « Est-ce que les parts variables sont trop ou pas assez élevées dans mes packages de rémunération ? »

Il est nécessaire avant tout de se poser les questions suivantes :

  • Quel est l’impact du collaborateur sur les performances attendues ?
  • Quelle part lui est imputable et quelles parts sont imputables aux différentes équipes de l’entreprise ?

L’important est de bien identifier l’impact direct et réel des collaborateurs concernés sur la réalisation des performances.

3. « L’écart de salaire est-il équitablement réparti entre les moins performants et les meilleurs collaborateurs de mon entreprise ? »

  • Quelle notion d’efforts entre les meilleures et les moins bonnes réalisations ?

Il est indispensable de retrouver une récompense proportionnelle à l’effort demandé.

4. « Vais-je recevoir beaucoup, si je verse beaucoup ? »

Le retour sur investissement n’est pas toujours immédiat comme par exemple pour la satisfaction clients. Cela peut valoir la peine de rémunérer une performance qui n’apporte pas de valeur ajoutée immédiate à partir du moment où cela constitue un axe stratégique de l’entreprise.

5. « Est-ce la rémunération qui pilote les commerciaux ou les commerciaux qui pilotent leur rémunération ? »

Si ce sont les commerciaux qui pilotent leur rémunération, ils mettront tout en œuvre pour se constituer le niveau de variable qui les satisfait. Ce niveau ne sera peut-être pas en parfaite cohérence avec la stratégie de l’entreprise.

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Agnès Michelot
Manager Associée chez MCR Groupe

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